Veletrh je zvláštní disciplína. Kolem projdou tisíce lidí, vy máte pár vteřin na to je zaujmout, a soused vedle má stejně velký stánek, stejný roll up a stejnou mísu bonbonů. Rozdíl dělá to, jestli návštěvník dostane důvod se zastavit a začít mluvit.

Proč většina stánků splyne

Protože nabízí to samé: leták, propisku a někoho, kdo čeká, až ho oslovíte. Návštěvník ví, že když se zastaví, čeká ho prodejní řeč. Tak jde dál.

Funguje opačný postup. Dejte lidem něco, co si mohou vzít bez závazku a co jim udělá radost hned na místě. Rozhovor pak vznikne sám.

Co u stánku funguje

• Něco, co si člověk odnese na sobě. Tetovačka s vaším logem nebo motivem se lepí na ruku za dvacet vteřin a jde s návštěvníkem po celém výstavišti. Vaše značka putuje halou na desítkách lidí.
• Něco pro děti. Na veletrzích pro veřejnost je to nejrychlejší cesta k rodičům.
• Aktivita, ne prezentace. Krátká hra, kvíz, kolo štěstí. Cokoliv, co trvá minutu a má konec.
• Pití. Voda nebo káva zdarma zastaví lidi spolehlivě, jen počítejte s obsluhou.

Co nefunguje

• Tlusté katalogy. Nikdo je nechce nosit celý den.
• Předměty, které se musí vyplnit nebo nastavit.
• Cokoliv, co vyžaduje e-mail dřív, než člověk ví, co nabízíte.
• Stánek, kde všichni tři lidé z týmu koukají do telefonu.

Kolik toho vzít

Praktické pravidlo: počítejte s tím, že si drobnost vezme zhruba každý pátý až desátý člověk, který kolem projde. Na dvoudenní veletrh střední velikosti se běžně hodí 300 až 500 kusů. U tetovaček to při formátu A6 vychází přibližně na 19 až 25 Kč za kus, ceny jsou konečné včetně DPH.

Termíny

Podklady zadávejte alespoň tři týdny před akcí. Výroba běžně trvá 10 až 14 dní od schválení náhledu a před veletržní sezónou je v tiskárnách plno. Když to hoří, dá se to zrychlit, ale je lepší mít rezervu.

Konkrétní tipy i ukázky, co jsme dělali pro jiné vystavovatele, najdete na stránce tetovačky na veletrh.